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油價上調,給搬家公司上調價格創造了一個“契機”。從今年7月份開始,他們將起步價從原先的160元漲到200元每車次。漲價后,生意不好做了據了解,搬家費用一般是按照距離遠近、物品數量、樓層數等因素計算。“樓層高費用相對也高點,要是通過樓梯搬運,或繩索等吊上去,費用又得另外計算。”長沙搬家公司的負責人表示,漲價后,客戶沒以前那么多了。一些東西不是很多的顧客,往往叫手拉車夫或者自己雇輛小貨車來搬東西。高油價和高工資帶來的高成本,長沙搬家公司真的非得提些價錢才能維持了;然而,他們這個決定卻很難做出,因為,在他們的背后,還有越來越多長沙搬家“游擊隊”。本來,這些“游擊隊”就是靠著超低的價格與他們競爭的。他們一旦提價,很可能會失去更多的客戶。老板親自上陣公司還虧 為了公司的生存,為了留住員工,只有漲價一條路。但是,所有的搬家公司現在還都不敢。因為,在他們的背后,還有大量的“游擊隊”。“游擊隊”低價競爭來勢猛 除了這些公司,還有數不清的“游擊隊”,這些隊伍大多在城鄉結合部,有的甚至連個門面都沒有,僅僅靠個電話來招攬生意。王宏彬認為,這些“游擊隊”之所以能越做越大,靠的就是低價。

據介紹,“游擊隊”的低成本首先是因為通常不會交什么稅;一個電話、一輛貨車、兩三個人,往往就是他們的全部家當,當然也就省了營業用房的費用,而初步調查,“游擊隊”為員工交養老保險的事還從來沒有過,人力成本也就低了不少。所以,他們才敢開出正規公司難以開出的低價。也正因為低價,許多客戶找上了他們。當然,“游擊隊”拆爛污的事也是常有耳聞的。不久前,家住高新區的市民張先生給長沙搬家公司打來電話求助。他說,他前段時間搬家,打電話找了一家搬家隊,是通過電話聯系的。雙方事先把價格及搬家注意事項說得好好的,沒想到事到臨頭,搬家隊又提出了漲價的事,“現在油價高,天又熱,我們也蠻難的。你多給點吧。”,雙方沒有談攏,搬家隊中途撂起了挑子。眼見這一大堆東西在樓下,張先生是又氣又急,打了一個又一個電話,總算找到了長沙搬家行業協會會長單位安居公司。這次,張先生也不提價錢的事了,搬了再說。 無獨有偶,李先生近也遇到了這樣的煩心事。,他在一位朋友的幫助下,找到了王宏彬,搬家的事才了了。游擊隊”中途撂挑子的事時有發生。更有甚者,個別“游擊隊”人員在幫人搬家時,順手牽羊,而客戶往往一時難時察覺。低價,有時還損害了客戶自己的利益。而一旦出現糾紛,往往難以解決,客戶的利益根本得不到保障。 避開價格開展服務競爭 搬家公司要生存下去,無非就是兩條路,一是減少成本,二是增加收入。從目前情況看,成本不但沒減少,反而越漲越多,這也加大了增加收入的緊迫性。但是,在現有情況下,要增加收入,又怎么面對“游擊隊”的價格挑戰呢?這次長沙搬家公司老總聚會,形成的共識是只有在規范服務、優質服務上再下功夫。

充分體現服務質量的優勢,來淡化客戶對價格的單純關注。 目前,搬家行業協會正在醞釀制訂優質服務標準、賠償規定和合同書等三大措施,準備由協會理事會通過后,報工商、消保委和運管部門批準。在他們看來,只有讓客戶們看到他們的質量優勢,才有可能在這場“不平等”競爭中取勝。至于這即將出臺的三大措施是否能真正破局,一些搬家隊負責人都說,他們會盡力而為。搬家是個特殊的行業，長沙搬家公司的越來越多，居民的搬家需求也不斷的增加，但是這個行業的服務標準沒有一個統一的有強大約束力的標準，服務道德問題成為客戶關心的問題。道德雖然沒有法律的強制，但它是一種無形的力量，從某種意義來將，它的調節范圍以及影響力遠遠大于法律，道德的標準比法律高。企業的行銷活動應該在一定的道德范圍內進行，比遵循一定的商業道德，否則無論是大型企業還是一家濟南搬家公司都會走向滅亡。但是也不許不尊重道德。如果任何人違背道德的，。唯利是圖，肯定不會有好的結果。例如近來出現的公司給客戶搬家時出現的不道德行為，罪大惡極的就是搬家過程中偷人家的的東西。在研究認定營銷道德時，也應有明顯的是非，善惡觀念，長沙搬家公司的根本原則，應是維護和增進全社會和人民的長遠利益。凡有悖于此者，皆屬非道德行為。長沙搬家公司的收費是有統一收費標準的，一般的導致長沙搬家公司臨時加價的原因有以下幾個方面：1，一般找搬家公司都是口頭協議，所以很多不正規的搬家公司就會利用這一點來加價，就是把自己的信用扔到一邊去了。跟客戶來個死不認帳，搬家的時候遇到這樣的事情很多的，所以搬家的時候，一般如果是東西比較多，需要用貨車的，簽合同，這樣有個約束。2，是客戶在打電話訂車的時候少報了很多東西，或是當時沒有收拾好，后來東西多出來了;這樣搬家公司的工人過來是要看東西的，如果跟公司交待的不一樣那么就是會要加價的;不過這樣的情況一般不會加的太多;3，就是當搬家公司的車子停不到位時一般是會要求加價的，在長沙搬家公司的貨車根本無法開進去，或是一些小區，現在私家車太多，很多小區貨車也是進不了的。那么就需要長距離用人工來搬運，這時候就要加錢。4，還有很多不正規的搬家公司過去不管什么情況總是要加錢，這樣是不可取的在合理的收費情況下，公司堅決不允許工人在外面另外加價;如果客戶對收費有問題那么就請來電公司，公司當初說好的價格是多少就是多少。不得不說長沙搬家已經進入了一個紅海的行業，如果我們經常上58或者是趕集的話，會發現上面做廣告的已經達到40家左右!但是這么多的搬家公司之中肯定有業務量非常多的，也有業務非常少的，那么面對這么多搬家公司的競爭，如何提高長沙搬家公司業務量呢?1.其實對于搬家公司來說，在現實中接業務比較的困難，因為大多數人不知道哪里有長沙搬家公司，而且一般的長沙搬家公司也沒有什么門面，所以長沙搬家公司的時候都是網上!那么網上的流量來源又集中在那么幾個地方：58搬家，趕集搬家，百度搜索，其他搜索引擎，以及其他分類信息的長尾流量。那么這幾個主要的流量來源，58、趕集以及百度的流量是多的，非常符合二八定律，甚至比例在80%以上!2.那么我們找到了流量的來源，就應該在這些流量上面做文章，當然58和趕集就不用說了，誰掏的錢多，誰就在上面。當然在上面的獲得的流量比例就大，甚至在后面即使給58掏了錢也獲得不了多少的客戶。那么我們既然要做廣告，個人還是建議多花一些錢選擇好的廣告位來做，后面的光花錢其實沒什么效果。為什么呢?一是長沙搬家公司搬家么?